怎么才是做生意
编者按:做生意,尤其是小本生意,没有太多的资金更是输不起的,因此创业者最注重的就是结果,只有少犯错误、保住资本,做好防守,然后抓住机会反击,才能一击致命,取得成功！
在每一个人的心中
相信我们都会问自己这样的问题
为什么自己就是赚不到钱？
作为一个大学生，打工不赚钱，创业没头绪；
作为一个小白领，股票有风险，创业没时间；
你不妨再问自己一个问题：
你自己有个赚钱的样子吗？
先过得像个人，然后去赚钱时也要有个赚钱的样子，努力且坚持，多辛苦都不放弃，你就能成功。
先给大家讲一个小故事
在内蒙古克什克腾旗有着美丽的草原景色，这里有一家一对小夫妻带着妹妹开的店，尽管在冬季客人都不会太多，夫妻俩还是热情地介绍着菜品，张罗着烤羊腿。外面的天也渐渐暗下去，并没有几个游客和行人，但老板娘还是站在门口的烧烤架前，不时拨旺炭火，而周边的饭馆里都空空荡荡。
手把肉、烤羊腿、华子鱼、白蘑一一端上桌，客人大口朵颐的时候，又进来一桌客人。酒足饭饱起身买单的时候，又进来了一桌客人，店里渐渐热闹了起来。这时如果有人问起明天的早点，老板说：“尽管来吃，我们肯定起的比你们早。”走在清冷的街头，别的饭馆里还是空无一人，小夫妻的店里却收获了三桌生意。
第二天客人去吃早点的时候，店门前又支起了油锅，放着面团和几根炸好的油条，远远就能看到了。包子、奶茶、豆浆，还有蒙古族特色早点等等，品种丰富还都很好吃，客人那么少，却丝毫不影响老板夫妻备足了食物，并且不怕麻烦现做现吃。而门外的那些饭馆，看起来都没有早点生意，大门紧锁，大概要等到周末有大批客人来了才开门吧。
老板说：“这里一年房租四万，旺季却只有两个月，我们冬天也开着，做生意就得有个做生意的样子，不辛苦怎么能赚到钱？”——故事摘自作者王珣
做生意就要有做生意的样子，就像做人也该有个做人的样子，不然说努力就是在喊口号，看上去就是不靠谱，小钱都赚不到，何谈大钱！
看完这则小故事，不禁对这位老板肃然起敬，那些大道理并不像我们想的那样存在于高深的哲学和理念当中，就存在于我们手里、当下做的每一件事中！
不单单指创业，很多人在做决定的时候，无论决定做什么，都要胆战心惊，怕做了决定后悔，怕没做决定可惜，最终错失机遇！
记住，在这里我并不是要告诉你一定要选择什么，我只是想说，如果你真的决定了，就甩开膀子去做；不决定，就大踏步走开。这不在于选不选择，而在于相不相信！相信自己也相信将要选择的东西！
很多年轻人，当然也不特指年轻人，不想打工，不想被呼来喝去，无论是嫌赚的少也好，不甘于平庸也好，有这种想法是好的，但是自己想朝九晚五、周末双休、年假国假一应俱全，像个想赚钱的样子吗？
很多已经颇有社会经验的白领，个个都谈大格局却又过不好小日子，人人都说自己要赚大钱却又没有努力赚过小钱......
做生意而且技巧也很多！
沟通很关键！
看下下面苗山正骨堂加盟商的例子！
张老板和李老板隔着街各开了一家健康养生馆，张老板开的则是苗山正骨堂，李老板则开了一家老李家养生馆，两家都有相似的东西，如拔罐、艾灸，推拿，熏蒸等。他们店面的位置都比较好，客流量比较大，很多顾客都是进店坐下来想体验。不过，他们的经营状况却不一样，熏蒸和按摩等都差不多?但每个月下来，张老板的苗山正骨堂总能比李老板的老李家养生馆营业额多一倍。
李老板不知其中奥秘，决定探个究竟。李老板请一个朋友扮成顾客分别到两家店看看，结果也令李老板不解。朋友在张老板店内既做了按摩又做了艾灸和熏蒸，而在李老板的店里只做了一个按摩。李老板问朋友是什么原因。朋友对李老板说：“其实你们两家经营的范围虽然都差不多，惟一不同的是苗山正骨堂店里的服务员在向我推销项目时说‘先来做一个按摩还是先来做一个艾灸’，问得很有技巧，我不怎么好拒绝，再说自己也想做，就做了几个;而你店里的服务员说的是‘想不想体验下’，虽然我有点想体验，但觉得可以体验也可不体验，又很容易拒绝，所以就不体验了。”
李老板听了朋友的话后，觉得不可理解，但还是试着让服务员把问话的方式改了，结果发现每月下来营业额多了不少。李老板感叹说：“就因为问话的方式不同，一直以来就少做了生意，做生意和学问实在太多了。
做生意，尤其做小生意者比做大生意者要有更强的承受能力，更要懂得如何防守，如何反击。生意经之防人之心不可无：与人打交道要有警惕，不要过份的依赖人，要有自己的判断能力。
在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。
生意经之不要随便赊帐：在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。
生意经之了解行情：要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。
生意经之货源要充足：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。
生意经之抢先商机：如果你是独家经营的品种，叉是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”!
生意经之诚实守信：要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。
生意经之销售讲究技巧：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。
生意经之进好货：求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。
生意经之在商品摆放用心：选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。
其实你观望的不是产品和项目，而是在观望别人的成功，对方收获时跟你一点关系都没有，何必花自己的时间见证别人的成功！
最后引用杨绛老师的一句话：你的问题在于说的太多，做的太少！如果你是一位赋有成功梦想的创业者，就别对自己说谎！祝你勇敢追逐自己的梦想，直到梦想成真！
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