跃莱为什么会赢三颠覆创新王者
跃莱为什么会赢？（三）---颠覆创新王者之道
谷峪
（作者系著名律师，世界直销中国研究中心专家委员会委员）
营销模式的改变，意味着财富的再分配！
对于很多直销人而言，营销模式的改变，就是新的奖金制度。
营销模式，是指销售推广产品服务的方式，奖金制度，是完成了销售后回款再分配的方法，两个不同阶段的事儿！
这里要谈的营销模式，包括这两个部分！
一．奖金制度：最轻松最赚钱的级差制！
1.跃莱级差制度优势:
A三条线可以做到最高级别高级总监.当然,也可以六条线甚至更多.这是一个开放式的级差.做宽度,做深度都可以达到最高级别.
不仅仅是级别本身,三条线做到最高级别的同时,如果密度足够,三条线收入可以达到月收入百万人民币.这在以往的管道式级差制中是万万做不到的.
这对所有的管道式级差公司,包括美商公司,都有着巨大的优势.比如A公司的三个市场,最高级别翡翠,月收入不多两三万;W公司的三个市场做到中级经理,收入不过一万到两万.
这一步,是一大步,毕竟做直销,包括做级差,开拓新线的确是一件难事,越往后,每开一个新市场,难度都是之前的两倍,难度倍增.所以,对于做级差的直销人而言,三条线做到最高级别,而且是可以达到百万收入的三条线,已经是优化了数倍甚至十几倍的效率了!
B两条线可到五六万收入
是的,如果有两个市场都出现中级经理(很简单的要求),而且这两个市场月销售都达到10万pv,那么,两条线也可以做到高级经理.再继续在深度增加业绩,高级经理即使只有两个市场,也可以达到五六万元的收入.这在A公司就是钻石收入，在W公司，也是实实在在的金钻石了。
这是对深度的重视，也是对只能够开拓两个深度市场的直销商的奖励。毕竟，这是管道项目，稳健不受影响。而在A公司，两个市场收入最多不到一万，W公司也差不多如此。
达到这个收入，在中国尤其内地，就已经是中产了。况且，在三条线就达到最高级别的规定下，有了两条线的五六万，无论如何，拼尽全力，也会冲出第三个市场，这时候，收入倍增，甚至数倍的增加！
虽然这比起双轨的封顶收入少了不少，但却是管道式收入，稳健，而且有了这个基础，再去冲击第三个市场，就会信心满满了。
高级经理就开始享受车房奖。
C.四代1%的平级奖，基本上月营业额上亿都不会流失业绩，高层领导人就会持续扶持市场，做好带动和榜样。有些级差公司深度很浅，导致高层领导人不愿意深度扶持，因为不产生直接收入。
D.固定代数奖，真金白银拿到手；有的级差公司很容易平级，一旦平级或者被超越，深度的收入立刻减少甚至化为乌有。导致上属打压下属，害怕下属平级甚至超越，这其实违背了行业规律，问题就在制度设计上出了偏差。跃莱制度穿透性极好。
E.温和的级差爬坡和小组考核：
爬坡pv，一万元人民币左右，就累积爬坡完毕，因此许多人选择一次性爬坡完毕，因为好产品太多，很容易就到一万元了。很多公司爬坡动辄五六万，甚至十几万人民币。
小组考核也是pv，几个大客户就完成了，一个养生馆一个星期左右就完成了。很多公司要五万甚至十几万元人民币才完成一个小组考核。
级别易上，信心百倍，级别难上，倍受打击。
F.福利待遇质量高：
基于公司的实力包括股东的实力，跃莱的福利奖别具一格。车奖的豪车实际成本是市价三分之二；旅游所到之处都有特别公共关系，接待水准明显超标。
宽度要求低，爬坡门槛低，小组考核要求低，三条线收入高，两条线收入高，固定代数收入高，平级奖收入高。这样的制度必定大受欢迎。
从年中国直销公司业绩也可看出端倪：
美商归零制级差:归零太难难民生，困局初现，安利，如新，嘉康利业绩下滑；
双轨制:双轨太乱乱象生，大炒作增长,小炒作萎缩，多家双轨拿牌公司业绩反而萎缩。
累积级差制:全线飘红，业绩全部增长。
跃莱，则是累积制级差的最优化版本，加上无与伦比的研发实力和行业宗师的运作，加之终端店铺问题的解决，跃莱，必定会缔造中国直销最大最稳的管道，成就最多的拥有管道的直销精英！跃莱，必定跃莱越好！
2.跃莱选择级差,是因为双轨做不大!
理由很简单，双轨无大盘，跃莱没有选择双轨制的任何理由！
世界直销发展至今，双轨从美安和优莎娜开始，至今也有二十多年，双轨至今无大盘！也就是说，双轨公司没有十亿美金业绩的企业（优莎娜年7.9亿美金），其中在中国还是以级差模式出现（葆婴中国市场2.4亿美金）。
年中国直销惊现两个百亿双轨公司，但中脉进入年就改为级差，并且调整两次级差模式。
权健，真正深入了解就会发现，权健业绩大多数来自级差部分，也就是说，权健入门的双轨只是给予奖金而已，而奖衔的荣誉和福利，都归结在重复销售消费的级差制部分，一句话，根本点还是在级差。
这也是权健能够上到百亿的缘由之一，当然，这也和权健火疗馆能够自我造血有很大关系。
双轨与重复消费的管道式级差在理念、价值观、方法上泾渭分明，一个强调一次性进单没有真正顾客，一个强调重复消费和服务顾客；一个大区保留慢慢碰，一个业绩月月归零；一个强调占高点位只做一条线（很多人一条线也没有做起来），一个强调日积月累，要做出几个月月业绩归零的市场；一个强调要条件占点位抢开盘时机，一个强调公司稳健产品可重复消费建设管道收益；一个强调上属要给点位帮垫单给费用，一个强调上属下市场讲课做好A角色帮助带团队…….
所以说,管道式级差和拉人头式双轨的区别,尤其是人的区别,其差异不次于男女的性别差异,不次于普通话和广东话的区别!
错误的问题没有正确的答案,道不同不相为谋,很正常!志同道合才是王道!
所以,跃莱的平台实力再强,产品自主研发再好,时机刚刚开始尚未申牌,一代宗师再懂行,也没有办法让双轨心态的人顺风顺水地参与到跃莱,参与到这一必将开创大时代奇迹的机遇中来!
除非,能够按照级差的规律来!否则,越是双轨大腕儿,越不适合!管道式级差讲的是日积月累,从递增到倍增.一个季度的确没有赚到多少钱(双轨人一周不回本,一季度不赚钱,就会另谋高就),但是,一年后级差人还是耕耘,三年后管道小成,这时,双轨人已经换了七八个公司了!
这就是信念不同,信仰不同，方法不同，结果肯定不同!
尽管,跃莱的级差制度已经够优化了!但,还是请按照级差心态来!因为,跃莱有足够资金实力,不需要在最初三五年看利润;跃莱懂行,知道级差后发制人,知道天长地久的美好结局;跃莱自己有研发,还为其他公司研发,不担心留不住顾客;跃莱有店铺解决方案,可以让外行成为内行,成长为大腕儿,级差制的大腕儿.
最重要的是,跃莱的高层见过行业大腕儿,因为一代宗师,就是华人直销最大的腕儿!!!!
友情提示:优莎娜的双轨要求每个月先消费一千人民币产品,是先消费,不是到了最后看收入情况再决定是否消费;优莎娜第一个点的周薪是一千美金,就是人民币,是周薪哈.要想多赚,就在下面多开很多个点.这样的双轨,中国大陆双轨人嗤之以鼻!
二，终端和店铺：跃莱店铺能够自我造血，成功率高。
现有的直销基本上很难解决终端，大多数产品自用，部分囤货，真正把产品卖到消费者手上而不是经营者手上的，非常少。尤其双轨制，一次性买单，没有终端销售。监管部门说中国直销太多拉人头，是事实！
拉人头的并非双轨独有，中国直传销史上最具影响力的拉人头，不是双轨，而是级差的摇摆机和异地传销的五级三阶制。
零售治百病，但都不愿去，因为零售很困难，不是看了乔吉拉德的故事和《羊皮卷》，马上就成了零售大师，安利用了很多年，才训练出一批勇于面对冷眼的终端业务人员。
尤其是电商时代，太多的产品在网上可以便宜买到，新人靠销售产品很难赚到满意的收入。于是，炒作开始甚嚣尘上，恶性循环。
大多数直销公司不仅解决不了终端销售，而且在店铺的存活上更是乏善可陈，美商公司自建店铺，华商内资喜欢用店铺来吸引传统老板或者希望通过店铺锁定市场，但是5到8个百分点的报单费很难解决店铺的运用费用，尤其是团队不稳定的情况下，更是如此。
跃莱的终端解决之道，也就是店铺的解决之道，就是通过动手的理疗技术拓展客户，通过服务费自我造血，通过动手服务带动产品销售，而不是单纯的动口销售！
两个原因让让跃莱的店铺焕发生机：
1.动手的理疗不受电商冲击，电商冲击零售业，让太多店铺关门，已经司空见惯，但是电商却难以让理发店这类的服务行业关门，这是零售业和服务业的本质区别。
跃莱的理疗所用的鸸鹋油，对无菌性炎症和骨关节症状以及缓解疼痛大有好处，祛除风寒湿毒酸，通经活络，适用范围很广泛，很多无菌性炎症（鼻炎，前列腺炎等）和骨关节症状，使用鸸鹋油见效快。
关键在于，手法非常简单，基本手法当场学会，熟练手法一个月即掌握，之后自己多领会多交流，几个月即成为技术指导。
由于鸸鹋油的应用广泛见效快，手法易学易复制，近十四年来，成就了多家机构，现在，正宗的鸸鹋油花落跃莱，又增加了跃莱多肽技术使其吸收更快，见效更明显。
由于是体验式营销且见效明显，运用鸸鹋油很容易拓展陌生顾客，解决了过去没有大团队，店铺就难以生存的直销痼疾！
2.使用鸸鹋油做理疗服务，所收取的理疗费用，可以大大缓解店铺成本甚至带来利润。一天收入几百，对于一个小店而言很不错，毕竟这笔收入的拨付率接近百分之百！
同时，跃莱所研发的多款产品，在做理疗的时候，尤其是理疗有了效果后，进行产品搭配推广就容易多了，比如骨关节问题，补充三肽胶原级别的钙肽粉的确是事半功倍！遇上女性，不仅多款口服液适合，还有妇洁宝，成年女性必备。
这样一来，不仅给店铺带来店补以外的服务费收益，也带动了产品的销售。
所以，跃莱开店，首先不是为了赚取报单费，而是为了提供理疗服务，从服务费开始赚取收益。
这让跃莱店铺有了富侨足疗的商业属性，同时又保留了直销店铺的价值！这是除了权健以外，其他直销公司所没有的模式！
不要小看这一点，想想这些年来，某些直销公司和不良直销商，为了利益，夸大收益，甚至隐瞒事实，大肆鼓吹开店，让许多传统生意人甚至普通老百姓盲目开店，结果，投入十几万，几十万，甚至上百万，结果门可罗雀，又不懂得组建团队，最终损失惨重。
即使是资深直销商，开店也是胆战心惊，因为他们深知，不知哪一天团队跑了，店铺就泡汤了。
那是因为这些店铺没有自我造血功能，没有直接拓展陌生顾客的能力，就是一个报单点，提货站；报单，网上就可以进行，提货，物流公司可以做到。店铺，没有自我造血功能，就是忽悠！！
现在直销公司都在说要多找传统人，因为老直销人资金匮乏心态不好，从某个角度说，那是老直销人已经明白了圈里的套路，不好被忽悠了！
传统人进直销是好事，但要防忽悠，当然，防不胜防，是常有的事！
教会直销人做生意，教会传统人做养生，这才是当下中国直销与传统交互式合作的王道！
跃莱的养生馆店铺，就是王道！
一个这样的养生馆，就是一个小的团队，复制这样的店，存活率高，是非矛盾也少，很快从递增到倍增，绝对的管道！
当然，店铺档次丰俭由人，也可以开高档养生馆，因为，跃莱，本来就是高大上的品味和研发。尤其下一步，为高端人群订制的保健品会陆续上市，土豪们终于有机会得到以往传说中的大内特供了！
能够理解跃莱鸸鹋油的营销价值（不是产品功效）的，也就会明白年权健的上百亿的由来和含金量了。诚然，权健有夸大产品功效之嫌，但是鼓吹自家产品，那是直销人本分。总比以创新为由鼓吹其他，造成更大损失，要本分的多。
就这样，跃莱就解决了终端和店铺。电子商务时代，零售业让位于服务业，这是趋势！
中国直销本来就要求有店铺，那么，就让跃莱养生馆来做店铺接盘侠吧！
三．电商：
现在一个企业如果不谈电商，就像是古代人了。尤其今年互联网+成立热点变成标配，不微一个商，就成了古董。
当所有公司都有了电商乃至微商时，就又同质化了，这是中国企业的通病，不仅仅是直销业。中国直销的店铺问题，花了十几年时间，基本都没有解决好，就又开始一窝蜂电商了。
跃莱的董事长及部分高管，曾经担纲负责集团公司近期即将上市的“梦工坊”，曾经深度介入中国电子商务的发展，与多位中国电商巨头共事同游。所以，对于电商业务操作，以及电商的优劣，都驾轻就熟。
其实，跃莱在这方面，最重要的不是人人都可以介入的互联网+，而是大数据健康管理！
基于中国人衰老标准数据采集，基于和医院，基于款储备产品，基于多年来会同有关机构进行高端人群进行康养的专业能力，让跃莱的大数据健康管理，真正做到了将IT技术与医疗保健高度完美的结合。
这是其他公司做不了的，望尘莫及的。
跃莱自然疗法解决终端和店铺，很多人觉得不够创新和时尚，但是，解决问题才是王道，太多的创新最终往往变成了忽悠。中国直销最大的问题在于，本分工作没有做好-----终端销售和店铺生存。这样的行业现状，得不到政府的全面放开，是天经地义的！
如果觉得跃莱养生馆不够高大上，那么基于中国人衰老标准和医院的大数据健康管理呢？绝对是航空母舰级别的！
旷世大盘启动，天赐良机浮现，非诚勿扰！
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